出展の目的と準備をそろえる
対象顧客、展示商品、説明資料、役割、事前アポイントを整理。会場で聞くべき質問と記録項目を決めます。
INTERNATIONAL EXPANSION EXPERTISE
海外展示会・商談会支援
出展を、一度の接点で終わらせない。
来場者数や名刺枚数だけではなく、会いたい相手、確認したい仮説、会期後の商談を考えて準備します。企画、出展準備、会場支援、アフターフォローを一続きの営業活動として設計します。
実務と成果物を見る ↓
METHOD & DELIVERABLES
実務を、判断できる材料へ。
以下は支援の設計例です。具体的な業務、成果物、数量、期間はご相談後にお見積もりします。
会場の対話を記録する
商品説明、商談、関係者との連絡を支援。関心商品、検討条件、次の約束を残し、優先度を整理します。
会期後の提案へつなぐ
お礼、資料送付、サンプルや見積り、再商談を整理。反応を振り返り、次の販路開拓につなげます。
この段階で判断したいこと
展示会を通じて、どの顧客との次の商談をつくるか。
WHAT WE LOOK AT
検討を深める、3つの視点。
| 視点 | 確認すること |
|---|---|
| 出展目的 | 認知、検証、代理店探し、商談のどれを優先するか。 |
| 準備体制 | 説明資料、対応言語、供給条件が整っているか。 |
| 会期後 | フォロー担当と社内回答の手順が決まっているか。 |
START WITH WHAT YOU KNOW
最初の相談で、共有いただきたいこと。
展示会名と予定、対象商品、出展目的、過去の商談記録、担当者と対応言語。
資料がすべて揃っていなくても構いません。担当体制、費用、専門家との連携が必要な範囲は案件ごとに確認します。
CONNECTED EXPERTISE
次の課題も、ひとつの流れに。
LET’S PLAN THE NEXT STEP
海外進出の課題を、お聞かせください。
進出先が未定でも、既に取引が始まっていてもご相談いただけます。現在の状況と社内体制から、必要な支援を整理します。
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